争夺国内市场 一加宋柯烤鸭 签约罗永浩直播带货

目前,海外疫情正在从欧美向印度等新兴市场国家蔓延,智能手机市场随着各国的“封锁令”正面临下滑。而国内无疑成为了目前手机新品的主战场,但形势也不容乐观。一加开始谋求更高的品牌知名度,试图带动其销量增长。

4月16日晚,一加手机在国内发布了5G新品一加8系列,发布会结束后,一加手机CEO刘作虎便立刻加入到罗永浩的第三场直播卖货现场,用当下国内最热门的方式促进新产品的销售。

过去很长一段时间里,一加因为坚持只做旗舰,而被外界质疑商业模式太过单一,但如今成立7年多的一加,产品在海外已经获得良好的口碑。不过,在国内,它始终被贴着“小而美”的标签,甚至市场知名度被限制在一、二线城市。

疫情下的调整

在华米OV几大头部品牌激烈厮杀的时候,刘作虎独辟蹊径远走海外,用几年时间在中国品牌作战艰难的印度和美国市场打开了销路。

在一加8系列新品发布会上,刘作虎回顾了一加2019年的成绩。“去年在手机整体下滑的大环境中,一加手机销售量增长超过10%。”而在印度市场,一加甚至超越了三星、苹果,以33%市场份额占据高端第一的位置;另外,一加在美国也打开了新局面——与T-Mobile、Verizon等主流运营商达成了合作。

“为什么进入美国运营商这么顺利?”刘作虎总结称:“对Verizon来说,一加的用户群中,18~24岁的用户比例达到40%多,通过一加,运营商能吸引到一群优质的年轻用户;对一加而言,通过Verizon可以拓展在北美高端手机市场更广渠道。”目前,苹果、三星占据北美高端市场九成左右的份额,但刘作虎认为,与运营商合作后,一加将在高端市场获得较大的发展空间。

不过,在海外形势一片大好之时,突如其来的疫情打乱了一加的节奏。疫情在北美、欧洲、亚洲等地区迅速蔓延,其中,北美市场是一加的新兴市场,而印度市场则是其主要的海外市场之一。根据Counterpoint Research预计,印度的封锁令将让印度手机市场的出货量下降接近60%,这意味着在疫情封锁期间,印度智能手机行业收入损失约为20亿美元。

“印度的疫情对所有的手机品牌都会有影响,整体的营销节奏和市场策略需要调整,其他地区也会有相应的措施快速应对。”刘作虎说道。在印度,一加正加快清关速度,维持货运,加快响应速度;在北美,一加则考虑将营销投放后置,等线下店都开启的时候再去做营销。

刘作虎认为,疫情或许也会推动线上渠道(销售)。“疫情过后会是线上渠道先复苏,我们的机会是很大的,一加过去走线上销售模式并与电商平台保持良好关系,电商渠道也会优先给予我们资源。”

谋求“破圈”

在海外销售被迫按下“暂停键”时,国内市场的竞争正在加剧。根据中国信通院最新公布的数据,今年3月份上市新机型39款,其中5G手机达到24款,而整个一季度,中国5G手机的新机数量已经达到了43款。尤其是头部手机厂商,正在加速对5G市场的渗透。

一加虽然已成立多年,产品在海外获得了较好口碑,但在国内它始终被贴着“小而美”的标签。罗永浩在节目中,则用安静的“异类”来形容一加手机和刘作虎。

疫情期间,直播带货大火,刘作虎也希望借此来强攻国内市场。“直播是一个大的趋势,直播相当于导购,跟线下促销员模式一样,只是搬到了线上,从一人服务一人,变成一人服务一百万人。”

刘作虎表示,今年一加在营销上会不断尝试破圈,让更多人了解一加。“与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径,我们希望可以通过罗永浩告诉更多的人一加品牌的实力。”同时,一加也在拓展线上渠道,除京东外,一加还与天猫、苏宁等平台达成合作,以通过这些渠道触达更多用户。

但不容忽视的是,竞争之下手机企业压力陡增,每家厂商都在产品线、渠道、营销等层面发力,一加能否从中争夺产品市场,还有待观察。